SEMINARE

Strategische Gesprächsführung – Mit der Win-Win-Strategie zum Erfolg

Verhandlungen gehören zum Alltag – ob im Beruf, im privaten Umfeld oder im gesellschaftlichen Kontext. Doch wie kannst Du sicherstellen, dass Deine Interessen gewahrt bleiben, ohne Dein Gegenüber zu verärgern? Die strategische Gesprächsführung, basierend auf Respekt, Klarheit und Kreativität, ist der Schlüssel.

Das Seminar „Strategische Gesprächsführung“ zeigt Dir, wie Du mit durchdachten Methoden und bewährten Strategien Deinen Verhandlungsstil optimierst. In drei intensiven Tagen erhältst Du neben theoretischen Grundlagen vor Allem auch praktische Werkzeuge, um komplexe Gesprächssituationen souverän zu meistern.

Was Dich erwartet

Dieses 3-tägige Verhandlungsseminar bietet Dir eine ausgewogene Kombination aus Theorie und Praxis. Es vermittelt die Grundlagen strategischer Gesprächsführung und zeigt, wie Du diese in realen Verhandlungssituationen erfolgreich anwendest. Die Inhalte des Seminars umfassen unter anderem:

1. Das Harvard-Prinzip – Die Basis für Win-Win-Verhandlungen

Das Harvard-Prinzip bildet das Fundament der integrativen Verhandlungsstrategie. Im Seminar lernst Du:

• wie Du zwischen Interessen und Positionen unterscheidest,
• warum es wichtig ist, den Fokus auf gemeinsame Interessen zu legen,
• und wie Du durch Kooperation und Kreativität für beide Seiten vorteilhafte Lösungen entwickelst.

2. Die vier Schritte des integrativen Verhandelns

Erfolgreiches Verhandeln folgt einem klaren Ablauf. Du wirst die vier Schritte des integrativen Verhandelns kennenlernen und erfahren, wie Du sie systematisch anwendest:

1. Verhandlungsziele klären
2. Interessen Deines Gegenübers verstehen
3. kreative Lösungsoptionen entwickeln
4. Ergebnisse gemeinsam umsetzen

3. Fragen als Verhandlungswerkzeug

Fragen sind das Herzstück jeder erfolgreichen Verhandlung. Du erfährst, wie Du gezielt Fragen einsetzt, um:

• die Bedürfnisse und Interessen Deines Gegenübers zu verstehen,
• Missverständnisse zu vermeiden und
• die Gesprächsführung in die gewünschte Richtung zu lenken.

4. Umgang mit schwierigen Personen und Situationen

Nicht jede Verhandlung verläuft harmonisch. Du lernst, wie Du souverän mit schwierigen Gesprächspartnern und herausfordernden Situationen umgehst. Dabei hilft Dir das Verständnis für:

• die Dynamik von Konflikten,
• den richtigen Umgang mit Emotionen und Bedürfnissen,
• und Strategien, um auch in angespannten Momenten ruhig und klar zu bleiben.

5. Verhandlungsvorbereitung – Der Schlüssel zum Erfolg

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Im Seminar erhältst Du praxisnahe Tipps und Tools, um Deine Verhandlungen optimal vorzubereiten: von der Zielsetzung über die Analyse der Gegenseite bis hin zur Entwicklung von kreativen Lösungsansätzen.

6. Aktives Zuhören und Empathie in Verhandlungen

Aktives Zuhören ist eine zentrale Fähigkeit, um Dein Gegenüber wirklich zu verstehen und Vertrauen aufzubauen. Du wirst lernen, wie Du durch Empathie die Gesprächsatmosphäre positiv beeinflusst und Missverständnisse vermeidest.

Wie wirst Du lernen?

Das Seminar ist praxisorientiert gestaltet und ermöglicht Dir, das Gelernte direkt anzuwenden. Durch:

• Fallbeispiele und Rollenspiele kannst Du typische Verhandlungssituationen üben,
• individuelles Feedback erfährst Du, wie Du Deinen persönlichen Stil weiterentwickeln kannst,
• und durch Gruppenarbeiten und Diskussionen erweiterst Du Deinen Horizont und profitierst von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer.

Die kleine Gruppengröße ermöglicht eine intensive Betreuung und Raum für individuelle Fragestellungen. Jeder Teilnehmer kann eigene Verhandlungssituationen einbringen und gemeinsam mit der Gruppe und den Trainern Lösungen erarbeiten.

Was wirst Du nach dem Seminar können?

Nach drei intensiven Tagen wirst Du:

• die Grundlagen und Techniken der strategischen Gesprächsführung beherrschen,
• schwierige Verhandlungspartner besser einschätzen und souverän mit ihnen umgehen,
• kreative Lösungen entwickeln, die sowohl Deine Interessen als auch die Deines Gegenübers berücksichtigen,
• Verhandlungen effektiv vorbereiten und erfolgreich durchführen können.

Du wirst nicht nur wissen, wie Du Deine Ziele erreichst, sondern auch, wie Du nachhaltige und kooperative Ergebnisse erzielst – für ein positives Miteinander und langfristige Erfolge.

Für wen ist dieses Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an alle, die in ihrem beruflichen oder privaten Umfeld regelmäßig verhandeln und ihre Gesprächsführung verbessern möchten. Besonders geeignet ist es für:

• Führungskräfte, die Konflikte konstruktiv lösen und ihre Teams motivieren möchten,
• Vertriebler, die ihre Verhandlungsergebnisse optimieren wollen,
• Projektmanager, die zwischen verschiedenen Interessen vermitteln müssen,
• und alle, die sich in der Kunst des Verhandelns weiterentwickeln möchten.

Melde Dich jetzt an!

Mach den ersten Schritt in Richtung erfolgreicher Verhandlungen und strategischer Gesprächsführung. Mit den Werkzeugen und Techniken aus diesem Seminar wirst Du sicherer auftreten, Konflikte souverän lösen und Ergebnisse erzielen, die alle Beteiligten begeistern.

Ich freue mich darauf, Dich im Seminar „Strategische Gesprächsführung“ willkommen zu heißen!

Sie möchten Bernhard Döring exklusiv für Ihr Team oder Ihre Kund*innen buchen? Gerne passt er sein Seminar für strategische Gesprächsführung an Ihre individuellen Anforderungen an, inhaltlich und räumlich.